行動経済学

スタートアップが限られた資源で市場に挑むとき、大手のような広告予算やブランド力を持たないことが多いです。そのような状況で鍵となるのが、顧客の無意識に働きかける心理的アプローチです。行動経済学の分野でよく知られる「プライミング効果」は、その代...

スタートアップを立ち上げた瞬間から、起業家は数えきれないほどの意思決定に直面します。資金調達のタイミング、採用すべき人材、プロダクトの方向性、価格戦略。どれもが事業の未来を左右する重要な選択です。しかし、選択肢が多すぎると迷いが生じ、決断の...

スタートアップにとって最大の課題は、限られたリソースでいかに顧客を獲得し、継続的に利用してもらうかです。プロダクトの優れた機能や独創的なアイデアだけでは、必ずしも人々が自然に選んでくれるとは限りません。人の意思決定には感情や思い込みが深く関...

スタートアップを立ち上げたばかりの起業家にとって、限られたリソースでユーザーを獲得し、定着させることは大きな課題です。プロダクトの質や価格戦略はもちろん重要ですが、ユーザー行動を大きく左右するもう一つの鍵があります。それが「デフォルト効果」...

スタートアップの世界では、一瞬の判断が将来を左右することがあります。プロダクトの方向性、資金調達のタイミング、採用する人材の選定など、日々の決断は数え切れません。しかし、多くの起業家が陥る罠があります。それは「完璧な情報が揃うまで決断を先延...

スタートアップを立ち上げると、資金の出所は多様になります。投資家からの出資、補助金や助成金、顧客からの売上など、それぞれに性質の違いがあるように見えます。しかし、行動経済学の研究によると、人はお金の出所によって心理的に「色分け」をしてしまう...

スタートアップが新しいプロダクトを市場に出すとき、最大の関心事は「顧客に受け入れられるかどうか」です。機能やデザイン、価格設定など、さまざまな要素が議論されますが、その裏で大きな影響を持つのが人間の心理的な基準点、つまり参照点です。参照点と...

スタートアップを立ち上げるとき、多くの起業家は「良いプロダクトを作れば自然に使われるはずだ」と考えがちです。しかし現実には、ユーザーの行動は必ずしも合理的ではありません。合理的に見える意思決定の裏には、感情や直感、そして無意識の心理的なバイ...

スタートアップを立ち上げた経営者にとって、顧客の行動をどう変えるか、チームの文化をどう築くかは常に大きな課題です。しかし、経営やマーケティングの現場で見過ごされがちな力があります。それが「規範的影響」です。規範的影響とは、人が周囲の期待や社...

スタートアップを立ち上げたばかりの頃、限られたリソースでいかに顧客を獲得し、プロダクトを使い続けてもらうかは大きな課題です。広告予算も人員も十分ではないなかで、大企業と同じように戦おうとするとすぐに消耗してしまいます。こうした状況で力を発揮...